海南社会

　　大学未毕业已成立软件公司“父亲近十年都不看好我”

　　“互联网+”路上的创业梦

　　让山区孩子背上“电子书包”,享受城里最优质的教学资源

　　大学没毕业，他就开始创建软件公司

　　这个不被父亲看好的公司，他苦心经营近10年

　　图为邢磊设计的“云课堂”试验上学的情景，学生们手拿平板笔记本电脑，享受优质教学资源。 (受访者供图)

　　邢磊被聘任为海南大学创新创业导师团导师，把自己的“创业”经历分享给海大的创客们。(受访者供图)

　　如今，团队研发的“云课堂软件”落地了，他也迈出了成功的第一步

　　“创新在前，创业在后。”海南银风科技有限公司董事长邢磊，一语道出了他的创业秘诀。

　　不过，听他讲创业梦：“我要让海南所有贫困山区的孩子都享受到最优质的教学资源”。你似乎又会觉得他在吹牛。

　　“互联网的时代，不敢想，怎么创业？”刚刚30岁的邢磊笑了，“我的父母也不看好我，总认为我吹牛。”

　　不过，随着国家扶持互联网政策的一步步推进，邢磊越发自信，“我感觉，我们的春天真的就要来了，来了。”

　　□南国都市报记者敖坤

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　　坐在海口国贸北京大厦的现代化办公室里，刚刚30岁出头的邢磊，头发高耸着。几乎没人会相信，他经营这家公司已经近10年。

　　“2006年，我就注册成立了这家公司。”2006年，邢磊还是北京理工大学计算机专业的一名大三学生。从那时开始，他便开始捣弄公司，到全国各地去给企业做管理软件。为此他吃了不少奔波劳碌之苦。“其实这些艰苦也不算什么。”在邢磊看来，最困难的并非“肉体上的折磨”，而是精神上的困扰。“从注册成立公司开始，父亲就不看好我。他说为什么不好好读书，要出来捣弄公司。”邢磊说，“近10年了，一直如此，总是给我浇凉水，说你做的东西，谁会要？”

　　不过，这适当的“降温”却让邢磊保持了清醒的头脑。现在，去看别人的创业项目，邢磊也是“泼凉水”，“你的项目是否找到了市场的痛点？是不是不够创新？” “精神上的折磨”还来源于发展的大环境。邢磊记得，2009年硕士毕业，从北京回到海南继续办公司，可找不到发展机会，业务萎缩，公司几乎面临倒闭。“要创业，就得先活着。”这是邢磊总结的第一个经验，“只有坚持下去才能等待春天的到来。”那段时间，邢磊也涉足其他行业，自己挣钱养公司。

　　“创新在前，创业在后”研发“云课堂软件”探索全新商业模式

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　　2013年5月，邢磊脑子里萌发出一个概念：电子书包。邢磊想着：这是一个能帮助学生学习、帮助老师教学、并且具有非常好的互联网特性的书包。这个想法源于一趟珠三角旅行。邢磊说：“那边也有公司做类似的教育资源系统开发，但互联网程度不够，有些跟不上时代。”

　　说干就干，邢磊召集了之前的合作伙伴一起开发。海南人才稀缺，招不到人，他便回到母校北京理工大学招人，“有的人不愿意到海南，就把工作发过去，让广东、北京的人做，借助外脑。”当时，“互联网+”的概念正逐步流行，并为大众所熟知。邢磊对照自己一看，“我做的系统，不正是‘互联网+传统教育’吗？几乎就是标准的‘互联网+’。”

　　在国贸北京大厦的办公室里，邢磊介绍他的产品：智慧教育云课堂软件。“我们这个系统分为五个模块，第一个就是互动课堂，就是老师可以在教室里，通过电子白板和学生互动来上课。”邢磊相信，“通过互联网技术，我们还能为学校提供互动教学、翻转课堂等新型教学体验，让海南山区的学生，享受到北京、上海等地的教育资源，将有效解决教育资源配置不均衡问题。”

　　“创新在前，创业在后。”这是邢磊总结创业的第二条经验，“我们的软件有足够的创新了，我们的商业模式也必须创新。”经过反复思考、摸索，邢磊找到这样一个背景：国家战略要求，“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。“借助此，我们计划通过政府购买服务的方式，让我们企业去做‘三通两平台’，进而推广我们的软件系统。”邢磊说，“这就是未来的趋势。我们走在了前面。”

　　“创业要敢于做梦，敢于想” “让贫困地区孩子享受优质教学资源”

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　　2014年下半年开始，邢磊开始奔走于全岛各地，寻求软件系统落地试点。到一个点，邢磊就给对方介绍产品。对方听着也“激动”，可临末了就问：“你的系统在别的地方有没有落地过？”这是邢磊被问过最多的问题。邢磊茫然摇头，对方一看，委婉说：“那等有落地了，我们再去考察下吧。”

　　没人愿意第一个吃螃蟹。

　　邢磊没放弃，依然开着小车在全岛各地跑。2015年1月，邢磊的小车开了1.8万公里。环岛一圈大约是600公里，换算一下，那个月邢磊每天都环岛一圈。最终，昌江一所中学的校长同意了，这套“云课堂”的系统终于落地成功。邢磊说：“那时候，总算看到一点希望，迈出了成功的第一步。”

　　接下来的路，似乎也越走越顺。今年6月，海南省政府发布《关于加快发展互联网产业的若干意见》。邢磊对照着《意见》一条条看，“我发现里面的每一条扶持政策，我都符合，几乎就是量身打造的。特别感谢政府能够出台这样的政策支持我们‘互联网+’小微企业。”

　　7月初，邢磊又通过这套系统获得了中国青年APP大赛海南赛区第一名。随后，经过全国半决赛，又以优异的成绩入围全国总决赛。如今，整个公司共有50多人共同运营。邢磊也当选为海南省青年联合会第六届委员会的副主席，成了海南历史上最年轻的青联副主席。此外，邢磊还担任海南大学生学生创新创业导师团导师，把自己的“创业”经历分享给海大的创客们。

　　“坚持了10年，现在终于可以大展拳脚了。”按照邢磊的设想，他开发的“云课堂”系统，将走进全省中小学生的课堂，成为老师、学生必不可缺的教学用品。特别是在边远贫困山区，孩子们将拿着由公司提供一个平板电脑，用手轻轻一点，便能看到海中老师讲课的视频，享受到所有优质的教学资源。

　　全省铺开后就是全国。邢磊睁大了眼睛，“5年内覆盖全国10%的目标客户，那就接近两千万人，按每个客户每人每年付费600元计，直接账面营收将突破百亿。”

　　“互联网创业就要敢于做梦，敢于想。”这是邢磊总结的第三个创业经验，“只有敢于想，才能突破困难，才能迎接最后的春天。”

　　创业项目抓住了社会“痛点”运作模式仍需继续优化

　　专家点评：

　　“这是个非常有社会意义的项目。”海南创新创业研究院院长、海南大学经济与管理学院副院长李伟铭认为，邢磊的“云课堂”项目抓住了社会“痛点”：地区教育资源不均衡的问题，“希望他能够坚持下去，取得成功。”

　　李伟铭认为，邢磊通过云教育的方式去解决这个问题，技术和模式设计都具备了可行基础。与此同时，他赶上了时代节奏，在全国大力推进“互联网+”的过程中，政府、社会都在投入，邢磊抓住了这股创业“东风”，算是“顺风而行，迎风而为”。不过，李伟铭也提醒，“这个项目的落地需要包括政府、社会、家庭、学校等多方的支持，因此他的运作模式、盈利模式等仍需持续优化，实现迭代创新，才能获得最终的成功。”