三亚房博会:参展楼盘出大招促销 一期清盘5.5折

  “买房送3500元/平方米精装修”“一期清盘5.5折”……

  参展楼盘纷纷出大招巧促销

  海南日报记者孙婧

  为期3天的第八届中国(三亚)国际旅游地产博览会于2月12日落幕。当天下午,4个展馆的人群逐渐散去,各楼盘展位遗留下来的优惠信息和宣传单页,还醒目地贴在大红展板上,“买房送3500元/平方米精装修”“高尔夫社区配套”“Loft公寓买一层送一层”“一期清盘5.5折”“特价房20万/套”……令人心动的促销口号无时无刻不在提醒着晚来的访客,刚刚过去的3天里,各家楼盘纷纷放出大招,为了用好这次集中去库存的机会,可谓八仙过海、各显神通。

  比产品新颖

  位于三亚迎宾路中端北侧三亚澳洲城,以度假、生活为导向,建造了全市首栋Loft型楼盘,并配套300亩小区面积。独特的房屋风格,让澳洲城展位成为了展会中的人气小高地。

  “这种样式的跃层公寓,能够最大化利用空间,5.4米的层高能容纳更多阳光入户,可以当作工作居住两用的个人工作室,也可以用作开放性和私密性兼容的度假房产,符合三亚旅游城市的定位。”澳洲城项目营销总监王海斌介绍,作为三亚首次出现的新型产品,澳洲城在此次展会亮相宣传,打出名气的同时,还提供了两房两厅和三房两厅两种户型,给出“预付5万元抵房价10万元”“买一层送一层”“最低9800元/平方米”等认筹期优惠购房政策。新颖的产品,亮眼的促销手段,让澳洲城楼盘在本次博览会中成功认筹18套Loft公寓。

  比价格实惠

  在本次展览中,市县组团楼盘纷纷发挥各自的比较优势,并放出展览特供优惠政策以期吸引更多购房意向。如同样拥有相似气候条件和天然海湾的陵水,当地房企楼盘,则主要在生活配套和高品低价两个选项上下功夫。

  陵水恒大海上帝景的渠道销售员韩晓冬在和客户介绍项目时,就强调了陵水的“环境安静”“交通便利”“配套设施现代化”等优势,并为了此次参展,主动降低楼盘认筹首付金额,“原先我们对外的宣传是认筹2万元抵10万元,现在预付1万元,就可以拿到一个认筹号,预选3个户型,开盘享受8.5折,最低8888每平米的优惠价格。”韩晓冬拿着宣传页对客户进一步介绍,“房屋全部精装修,还赠送家具券,你如果想看房,我们每天发4趟班车,可以送你到楼盘现场。”

  为了强化促销效果,该楼盘销售人员还不定期走访三亚各个小区,组织免费看房团,深耕目前在三亚租房的部分潜在购房者。

  比政策力度

  此次房博会,全岛13个市县组团、超100家房企、136个楼盘在数百名置业顾问的力荐下,创造了成交278套、金额近3亿元的亮眼成绩。而三亚组团,第一天开展1个小时内就售出了5套总价值407万元的办公用房,高人气的三亚展区令楼盘置业顾问脸上添了三分笑意。

  三亚卓亚家缘投资有限公司企划部总监朱大成介绍,近几年来三亚旅游度假的游客,普通消费者占据了主体,如何在新形势下做好三亚的房地产促销,实现去库存目标,就成为了政府和企业共同出力的方向。

  目前三亚市住建局已制定了2016年房地产促销工作方案。记者从中获悉,今年三亚将继续组织房地产企业参加省内外的房产推介会。对开展岛外房地产促销推介效果好的企业,三亚市政府将给予一定的奖励。

  除了“走出去”,三亚也将打好“引进来”这张牌,策划组织内地媒体,组团体验式采访,集中对三亚品质高、信誉好、影响力大的项目进行实地考察和报道。

  为进一步化解房地产库存,三亚还积极回应棚改居民以及农民工群体的住房需求。其中,对选择货币化安置的棚改居民,政府将提供统筹全市商品房项目房源,搭建团购平台,提供低于网签价格的团购价。而对于进城购房的农民工,三亚市政府准备邀请专家实地调研,拟出台以新市民为出发点的住房政策以帮扶这一群体。

  (本报三亚2月12日电)

  陵水房地产销售场内外“双红”

  海南日报三亚2月12日电(记者况昌勋程范淦)第八届中国(三亚)国际旅游地产博览会今天在三亚谢幕,陵水黎族自治县展团10家房企楼盘受到游客追捧。记者从陵水房产管理局获悉,在房博会的助推下,春节期间陵水房地产销售非常红火,2月1日-11日,陵水商品房销售面积6.8万平方米,销售额11.7亿元。

  来自辽宁的游客王先生在房博会上经过对比,初步看中了陵水清水湾两家楼盘的房子,今天展会闭幕,他就预约来到清水湾实地看房。王先生说,陵水清水湾的海水沙滩都很漂亮,冬天温和,离三亚也很近,房价比较实惠,性价比高。

  陵水房管局负责人表示,三亚房博会很好地向外界展示了陵水良好的度假宜居环境,扩大了陵水房地产影响力。下一步陵水将利用省内主流媒体的全媒体宣传平台,加大对陵水房地产资源和市场情况的宣传;利用全国党报联盟和网络联盟,组织采访活动,扩大陵水房地产市场在全国的影响,促进销售活动。同时,开展多渠道、多层次的促销活动,利用政府和媒体的影响力,有针对性、选择性地对购买力强、需求量大的地区和群体加大开展营销活动,为企业搭建更好的销售平台。

  据介绍,陵水县委、县政府和各房地产开发商进行协调,对大型公共配套项目如学校、医院、商场、娱乐、休闲、理疗等设施共同开发建设,共同管理,实现资源共享;使购房业主享受的不仅是陵水的良好生态环境,还能享受更好的医疗资源、教育资源和文化资源。

责任编辑:陈虹羽
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