海南经济

　　移动端电商成商家新战场，海南农企瞄上手机消费群

　　埋头做优产品吸引“低头一族”

　　产经观察

　　-海南日报记者况昌勋

　　已年近半百的周志恒，在日前召开的海南微商高峰论坛上，混迹于“90后”中，与他们不断地交谈着。这位从事文昌鸡加工产品生产的企业老总，希望让文昌鸡“走进”手机移动电商，撬动“低头族”消费群。

　　“年轻人越来越依赖手机，‘低头族’是巨大的消费群体。”周志恒认为，移动互联网必将成为人们消费的主要渠道。

　　工信部发布的数据显示，截至今年1月，中国移动互联网用户达9.8亿户。易观智库最新数据预测显示，2015年中国移动网购市场交易规模达1.7万亿元，农村地区网购交易额达到3530亿元，同比增长了96%。

　　巨大的市场，海南农企自然不会放过。那么海南农产品该如何借力移动互联网分享这块“蛋糕”呢?

　　农产品发力移动端市场

　　澄迈无核荔枝仍然长在树上，6月20日左右才正式上市。但是，“我们公司的无核荔枝都有主了。”海南陆桥农牧开发有限公司负责人美梦说，今年预计可以采收100万斤的无核荔枝，基本上都已通过移动端预售出去了。

　　陆桥无核荔枝，邂逅移动互联网时间并不长，但是移动互联网所占销售份额却扶摇直上。美梦介绍，这两年，陆桥无核荔枝80%通过移动互联网销售，10%通过礼品市场，10%则是传统市场，而移动互联网销售价格也较高。

　　澄迈地瓜也开始“进军”移动端市场。“今年才正式开始，前4个月桥沙地瓜移动端销售额就达2000多万元，每箱(10斤装)售价128元。”澄迈桥沙现代农业开发有限公司董事长王文克说。

　　奇怪果园CEO林绘认为，销售渠道已经由抢占“空间资源”转换为抢占“时间资源”。从2012年至今，个人电脑的人均单日使用时长持续下降，而移动端使用时长则大幅增加。“时间资源即用户的关注度，当用户大规模向移动互联网、社交网络迁移的时候，品牌商和零售商也要逐渐转移自己的阵地。”

　　农企需“低头”做小优特农产品

　　“移动端的农产品销售，改变的不仅是销售渠道，还是消费群体和商业模式，这是一个新的商业生态。”海口市秀英区生态农业协会会长吴礼奋说，并非所有的农产品，放到移动互联网就能够收到“立竿见影”的效果。

　　有量(上海)信息技术有限公司总裁助理王文明说，产品品质是移动端销售的核心，只有产品优质才能可持续吸引客户。“特别是小众品种、品质优的农产品，更能吸引移动端客户群体，澄迈无核荔枝的成功就是如此。”

　　“品牌农业是基础，粉丝经济靠‘吃货’驱动。”汉森供应链总经理黄刚也认为，C2B供应链体系是立项的供应链推动，最后形成快物流网络，这几个加在一起是未来社交电商时代。

　　“海南移动互联网农业电商发展，还需要‘低头’做足功课。”吴礼奋说，海南品牌农业意识还有待加强，“在进军移动互联网时，海南农企也需要针对移动端的特点，转变生产模式和种植品种，有针对性地开发小、优、特的农产品。”

　　可借力成熟平台走出“深闺”

　　海南独特的农产品资源，吸引了不少移动端电商。移动零售服务商“有量”，有赞微商城，“乡亲直供”，以及面向大学生群体的生鲜O2O平台“奇怪果园”等移动端电商平台纷纷布局海南。

　　“高端客户群体，主要集中在各大城市。”王文克说，现在北京、上海、杭州等地有许多运作成熟的移动端销售平台和团队，海南农业生产企业不用盲目地自己组建移动端销售团队，可以先借力成熟的销售团队。“我们是嫁接专业移动互联网销售团队，大概有20个团队，大的有10个。”

　　移动零售，需要一体化的供、销、购移动销售服务。王文明说，完善的供应链、良好的售后保障，是保证产品质量，吸引回头客的重要因素，海南农业互联网电商可以在借鉴成熟的运作模式和平台基础上，进行探索创新。

　　“移动端销售是O2O结合的体验，包括基地体验和末端门店的体验，跟社交电商融入在一起多维度的组合。”业内人士表示，这种组合，可以通过分工合作来实现。

　　(本报海口5月23日讯)