一人一店:双平台驱动,试水小半径购物布局跨境电商

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  “海南互联网+众创中心”入园企业系列报道

  第二期:“互联网+”时代下的“海创梦”

  【编前语】近年来,海南全面实施“互联网+”战略,强力推动互联网产业超常规发展,一批特色鲜明、定位精准的互联网产业园区和“众创空间”在全省范围内相继投入运营,创新创业氛围日益浓厚,产业辐射带动效应日益显现,承载力不断提升。其中,“海南互联网+众创中心”是海南日报报业集团深入贯彻落实海南省委省政府推进互联网产业发展重要战略部署,顺应创新2.0时代的大众创业、万众创新的形势而成立的海南首家媒体驱动型创新创业园,园区将依托海南日报报业集团强大的媒体资源优势,以“媒体驱动”为核心力量,致力于助推入园企业实现“快人一步”的发展。

  海南互联网+众创中心今年6月28日正式开园,作为媒体资源的“洼地”,园区体现了较强的吸附力,吸引了一批“互联网+”领域的优秀创业项目入驻园区。为充分体现媒体驱动优势,帮助入园企业快速成长,众创中心组织海报集团“五报两网两端六微”全媒体记者深入园区,对入园企业展开深度采访,推出了入园企业系列报道,关注“媒体驱动”下互联网创业者不一样的筑梦历程。

  第一期主要聚焦了“‘互联网+’时代下的‘农创梦’”,推出了三篇报道:《享尚岛:以“农创客”为平台打造互联网+农业新天地》《农业红点:打造基于大数据的农业智慧应用与全产业链服务平台》《岛尚果:以动态溯源技术打造新型电商平台》,三篇系列报道引起了广泛关注,所报道企业也引起了国内资本的关注,有的顺利对接上了资本。8月19日起,正式推出第二期主题为“‘互联网+’时代下的‘海创梦’”系列报道,陆续推出了《开工乐:瞄准工业品电商蓝海打造“互联网+五金”领先平台》《鸿雁候鸟:搭载“互联网+”平台撬动5万亿“旅居+养老”市场》《欧耶体育:抢抓产业互联网“黄金十年”,打造“体育文化+互联网”新业态》《搜大世界:创新移动互联网信息供给模式打造5亿用户的“私人秘书”》等报道,聚焦媒体驱动下富有“海南味”的创业梦想。本期推出《一人一店:双平台驱动,试水小半径购物布局跨境电商》。  

海南一人一店网络科技有限公司董事长张东山与联合创始人陈永晶在海南互联网+众创中心内的办公区。南海网记者徐静涵 摄

海南一人一店网络科技有限公司工作人员在海南互联网+众创中心内办公。南海网记者徐静涵 摄

  南海网、南海网客户端海口11月15日消息(南海网记者 徐静涵)“互联网”、“新媒体”、“电商”这几个词汇可谓是近两年来最热门话题,也可以说代表着近年发展最为迅猛的行业,当这几个词汇与“青年创业”融为一体后,是否会迸发出更大的发展潜能?又将给这几个行业带来哪些新风向呢?

  作为海南互联网+众创中心入园企业之一的海南一人一店网络科技有限公司,是由80、90后为主创团队的集信息科技、文化传播于一体的新媒体机构,项目主要以新媒体传播为主,其中掌上海南、海口魅、三亚魅等多个地域性微信公众号、微博、头条号超过40万用户。

  海南一人一店网络科技有限公司是目前海南最为新锐的电子商务运营商之一,公司以“双平台”为驱动,以创新思维打造了“一人一店”和“六只猫”两大电商平台,致力于打造“小半径购物生态圈”的同时,积极布局跨境电商,把海南最优质的农副产品通过线上平台销往世界。

  近日,南海网记者就走入这家充满青春活力与创业激情,同时又在海南微信公众号中可谓是“元老级”的互联网企业,与董事长张东山和联合创始人陈永晶一起,追溯企业发展的渊源,展望产业发展的未来。

  海南一人一店网络科技有限公司工作人员在海南互联网+众创中心内办公。南海网记者 徐静涵 摄

  机遇促成转型 从“内容大V”走向“电商新秀”

  谈到海南一人一店网络科技有限公司就不得不提与其“前世今生”息息相关的一个海南知名微信公号——“掌上海南”了。据海南一人一店网络科技有限公司董事长张东山介绍,早在2013年,自己便开创了“儋州在线”这样一个公号,陈永晶作为员工进入“儋州在线”不到半年的时间,其在新媒体发展上的敏锐嗅觉与新颖创意就引起了张东山的注意,很快,一个走出儋州走向海南全省的公号——“掌上海南”就应运而生了。

  “一开始我们就是在通过‘掌上海南’这个公号来做内容推荐,因为在两三年前还很少有人关注到公号,海南当时的优秀公号也比较少,很快我们就吸纳到大量的粉丝。”据张东山说:“随着粉丝量的增加,我们在公号中推出的文章也越传越广,而后不断有用户问我们从什么途径可以购买到文章中所推荐的海南优质的产品,这时我们便根据用户的需求,迸发出转型做电商的念头。”

  据张东山介绍,一开始企业是采用别人的电商系统进行运营,不久便发现因系统功能受限,并不能达到顾客和企业发展的需求,便开始自主研发电商系统,随后便诞生出了“海南一人一店”。

  而谈到“海南一人一店”究竟能满足用户或是企业的哪些需求,或是解决哪些电商发展的“瓶颈”时,海南一人一店网络科技有限公司联合创始人陈永晶告诉记者,之前采用由别人开发的电商系统时,发现许多农户无法将自己的农产品通过平台直接展示给客户,商家也无法在平台上直接开店销售自家的产品。于是,几位联合创始人便想到了自主研发一个类似“微信淘宝”平台的多用户电商系统,让每个人都可以在平台上开一家店来自主进行销售。

  除了提供自主销售的途径与平台,“海南一人一店”还是一个共享销售的平台,张东山举例提到:“如果你是平台上一家卖芒果的商家,你发现平台上另一家卖石榴的商家产品不错,你也可以通过你的店来卖他家的石榴,他获得收益后你同样会享受到一定比例的佣金分成。”

  “在共享销售佣金结算方面,‘一人一店’不同于普通的微商代理,我们的系统将会在每次订单完成后进行自动结算。”陈永晶补充提到,“海南一人一店”的发展一直处于机遇与挑战并存的状态,机遇也促成了企业和项目的不断转型和升级。

  陈永晶介绍道,“一人一店”已经从最开始为商家搭建平台走向了发展跨境电商等贸易合作,她说:“前段时间有日本客商找到我们,希望通过我们来找到儋州海鳗的货源进行大宗采购,我们也专程去日本与客商进行了当面洽谈,并带回了不少订单。这既为我们提供了更多元化的商业发展模式,也为购销两端搭建了沟通渠道。”

  海南一人一店网络科技有限公司工作人员在海南互联网+众创中心内开会办公。南海网记者徐静涵 摄

  主动担当社会责任 为海南精准扶贫贡献力量

  谈起企业发展过程中的方向与目标,张东山与陈永晶却提到了另一个词:社会责任。“作为自媒体我们可能没有足够的力量扛起多么伟大的社会责任大旗,但是我们也想尽我们所能为社会、为更多有困难的群体提供一定的帮助。”陈永晶如是说。

  在企业项目的发展和运营过程中,“海南一人一店”的员工深入贫困农户家,手把手教那些不会用微信,甚至不会用智能手机的农户如何利用“一人一店”的平台来销售自家的农产品,让贫困农户成为“一线电商”,从而带动他们靠自己的力量走向脱贫致富的道路。

  张东山提到,因为日本客商有收购儋州海鳗的需求,他们专程前往儋州从渔民那里了解海鳗收购的价格与以往的收购情况,这时他们就发现了一个“怪相”——20多年前儋州海鳗的收购价格为8元/斤,而目前儋州海鳗的价格仍然为8元/斤。

  “应该是之前存在信息不对称或者收购环节较多,渔民缺乏议价能力,只能以最低廉的价格‘贱卖’好产品。”张东山说到:“通过与日本客商的贸易合作,我们希望之后可以适当提高当地海鳗的收购价格,让儋州海鳗呈现‘健康’的价格,让渔民拥有一定的议价能力,最终提升渔民的收入。”

  在该企业正在着力打造的“六只猫”项目中,企业主动招募贫困家庭人员成为配送员,为他们提供就业机会。同时,为一些没有开网店能力的小商家提供同城配送的订单,为他们解决一定的经济困难。

  除此之外,企业一直在进行贫困大学生助学活动,不但自己出资资助贫困大学生上学,还通过在“掌上海南”等微信公号发布助学信息,联合更多的社会力量共同帮助贫困大学生完成“大学梦”。陈永晶说到:“在台风等自然灾害后,我们也会招募志愿者一起去为灾区贫困户送物资,去帮他们一起恢复生产。”

  海南一人一店网络科技有限公司工作人员合影。南海网记者徐静涵 摄

  打造“六只猫”平台 试水小半径购物平台

  企业要发展必须不断地发现全新市场,满足客户需求,正因为海南一人一店网络科技有限公司是由一群充满激情和创意的80后和90后组成的创业团队,他们在媒体、互联网、电商等方面具有敏锐的洞察力,同时拥有极高的执行力。在看到了“美团外卖”、“滴滴顺风车”等商业模式后,闪现出一个关于“同城网购+配送众包”的创意。

  “‘六只猫’所打造的是一个小半径购物平台,采用同城购物,顺风车配送,极大地将社会多种有效资源进行了合理利用,在一定程度上可以实现社会效益最大化。”据张东山介绍,2016年7月起,“六只猫”平台已在儋州进行上线内测,目前已有400多个商家入驻,拥有2万多用户,每天约产生200份订单。

  张东山介绍到:“比如你今天在公司突然得知下午有重要会议需要一条领带,如果从淘宝购买显然来不及,那么在‘六只猫’同城配送的平台上找到同城商家进行选购后,配送员看到有自己刚好顺路的订单后接单,将领带顺路送到你的公司。”

  张东山说到:“我们目前有注册配送员100多位,其中有老板、白领、摩的司机,还有十多位是由我们公司自己聘请的贫困家庭人员,专门配送一些无‘顺路配送员’接单的订单,来保证用户订单一定有人配送外,也能解决贫困家庭的剩余劳动力。”

  在被问及企业不断地发展壮大的“秘诀”,以及如何选择发展方向时,张东山与陈永晶提到最多的一个词就是:自然而然。所谓的“自然而然”并非“闭门造车”,而是在互联网产业高速发展的过程中不断地发现商机,快速地对企业自身进行升级转型,从而让企业永葆活力。

  海南一人一店网络科技有限公司核心成员合影。南海网记者徐静涵 摄

责任编辑:韩慧

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