海南经济

　　海胶集团工会联合海垦物产探索“集团公司+专业平台+合作社”模式助力品牌建设

　　触网直播销售，绿色农产品成“网红”

　　■ 海南农垦报记者 张昌龙

　　时下，正值橡胶生产旺季，海胶集团金江分公司新星工作站一区一队胶工、保亭黎族苗族自治县光辉蜜蜂养殖专业合作社理事长欧阳光辉在忙完了割胶、收好胶水等工作后，立即联系顺丰物流的工作人员上门，将自家产的两箱蜂蜜邮寄到上海，忙得不亦乐乎。

　　“以前，卖蜂蜜等农副产品要挨家挨户上门推销，或是有熟人上门订货，销售小而散，产生不了大效益。”欧阳光辉告诉记者，如今，借助海垦物产集团微商交易平台，不仅帮助产品越销越远，订单也越做越大。去年，该合作社销售成熟巢蜜约5000斤，实现销售收入近50万元。

　　将垦区内部分散的农副产品资源串联起来在网上集中销售，正是海胶党群工作部(工会)联合海垦物产集团助力海垦农副产品“走出乡村”的一个缩影。如今，在海南农垦，有越来越多像欧阳光辉一样的职工农户，借助电商平台，依托企业公信力，通过线上互动交易，实现了增收。

　　试水微信商城

　　将垦区农副产品资源串起来

　　海南农垦经过60多年的发展，除了建成全国最大的天然橡胶生产基地外，还建成了全国重要的热带作物生产基地，拥有茶叶、香蕉、槟榔、胡椒、荔枝、水果、瓜菜等热带作物面积200多万亩，农副产品种类十分丰富。近年来，海胶农业公司建设了鳗鱼、香蕉、火龙果等十余个生产种植养殖基地，海胶集团25家基地分公司也相继成立了161家职工合作社，发展种植养殖项目。随着各个农业示范生产基地的建成，大批量农副产品相继上市，如何做好产品销售成了关乎企业增效、职工增收的头等大事。

　　为此，海胶集团进行了一次创新的尝试：工会联合海垦物产集团，借助海垦物产在农副产品上商贸物流的操作模式与经验，通过“集团公司+专业平台+合作社”的模式， 搭建微商网络交易平台，海胶农业公司和各基地分公司成立的职工合作社负责提供农副产品，通过线上互动交易，将海垦农副产品打入市场。

　　为了更好地解决农副产品销售问题，今年5月24日，海垦物产集团微信商城正式开通。甘肃兰州市民高先生是微信商城开通以来的第一位顾客。他告诉记者，海南水果品质好，海胶集团又是大型国企，在海垦物产集团微信商城买水果，既放心又安心。

　　目前，该微信商城平台已经陆续上架了妃子笑荔枝、金镶玉红毛丹、什玲光辉蜂蜜、琼中蜜缘合作社桉树蜜以及开彬合作社柠檬等特色农产品，受到了消费者的青睐，订单量也在逐渐增加。据统计，通过微信商城平台，共销售出合作社百箱荔枝，蜂蜜和青柠檬的销量也在节节攀升。受线上销售影响，线下岛外蜂蜜销售也大大提升。

　　探索“直播+电商”

　　助力垦区农副产品走出去

　　如何创新销售模式，将垦区合作社的农副产品推销出去，是海胶集团党群部一直在思考并探索的事情。为此，海胶集团工会联合海垦物产集团、琼中蜜缘养蜂合作社举办了合作社产品电商推广的现场采蜜活动。通过这次采蜜活动，让更多消费者知晓本地中华蜂的采蜜和酿造过程，学会区分成熟的蜂蜜，并通过微信公众号、朋友圈等途径的宣传，帮助客户了解合作社优质蜂蜜产品。

　　“大家请看，这就是我们的养蜂箱，周边全部都是翠绿的树木，还有各种山花，我们的蜂蜜可都是产自这里的哦。”养蜂户陈小山一边从蜂箱里拿出蜂排一边直播，然后用手沾了蜜汁放到嘴里，津津有味地吃起来。

　　直播页面上，吃货们的心声不断刷屏：“看着就好吃”、“啊啊啊真想马上来琼中”……秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自琼中蜜缘合作社的桉树蜜成了“网红”。大家在聆听蜂蜜知识之余，还观看了蜂箱如何更换蜂王，还可亲手体验摇蜜全过程。

　　“通过现场直播销售，让消费者能更清晰地了解购买的产品，放心吃这些新鲜、健康、绿色的农产品。”海垦物产集团总经理陈辉表示，过去，农产品一般由农户卖给经销商，再由经销商卖给消费者，中间费用较高;或是农户肩挑背扛运到集市上售卖，受众面小，销量难以保证。同时，消费者青睐新鲜、自然的特色农产品，但或者由于途径有限，难以接触到真正的“土货”;或者因为担心农产品质量问题，不敢轻易购买。如今，借助网络直播这个当下最受消费者欢迎的互动形式，对特色农副产品进行宣传推广，有力地促进了品牌打造和产品销售。

　　下一步，海胶集团工会将继续发挥海垦物产经营优势，探索打造私人订制特色农产品的模式，拓宽农产品销路，并以微商平台为窗口，统一对外销售海胶乃至海垦系列农副产品，让广大职工农户参与到品牌建设中，创响海垦农产品品牌。助力垦区农副产品“走出乡村”。(本报海口8月6日讯)