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农产品也要有颗“网红心”

来源: 海南日报 作者:张成林 时间:2017-08-08 10:29:38   

  “大家请看,这就是我们的养蜂箱,我们的蜂蜜就产自这里。”琼中养蜂户陈小山一边从蜂箱里拿出蜂排一边做直播。这是海胶集团在琼中举办的一次别开生面的采蜜活动。秀美的自然环境、富有特色的农产品,再加上生动有趣的直播,让来自琼中蜜缘合作社的桉树蜜瞬间成了“网红”。大家在聆听蜂蜜知识之余,还观看了蜂箱如何更换蜂王,了解了蜂蜜生产的全过程。(8月7日《海南日报》触网直播销售,绿色农产品成“网红”)

  提起“网红”,人们脑海里立即浮现的,大多是光彩夺目的俊男靓女。而现在,农产品蜂蜜也能进直播、成“网红”,而且“吸粉”众多,让吃货们垂涎三尺,竞相刷屏。同样是蜂蜜,只是隔了一个手机的距离,身份便迥然不同,摇身一变成为拥“粉”众多的“网上明星”。这种与众不同的直播新玩法,为我们的农产品营销打开了一扇新窗户——农产品也要有颗“网红心”,要多走“网上路线”。

  所谓“网红”,只有入“网”,才能“红”起来,因此,让农产品成为“网红”首先要入网。以往,农产品走出去首先要开拓渠道,深入当地进行客源分析,然后开展各种营销活动,这无形中增加了农产品的成本。而农产品入网,其核心意义在于去除了诸多冗长、复杂的中间环节,从而形成了农户与顾客点对点的直接联系。虽然中间环节减少了,但受众面却变宽了,农民足不出户便可享受多重利好。

  然而,遗憾的是,面对网络,许多农产品却是“入”而不红,原因何在?当前,农民上网已不是难题,但就农产品入网现状来看,大多还停留在较粗浅的层次,只是把农产品在网上一挂,或者通过微信简单转发了事。事实上,网上营销虽然少了中间环节,但工作量丝毫不轻,就像新闻中蜂农的直播,看似漫不经心,实则已经通过所处环境、生产过程的介绍,向顾客透露了产品安全性这一核心要素。

  也就是说,打造“网红”农产品,必须像网络主播那样,摸准顾客的敏感点,掌握好相应的套路和技巧。比如说,从视觉上看,要保证“高颜值”,可从色、香、味多维度着手,让农产品呈现出最好状态,如果本身卖相不好,要善用“包装”加分。同时,要有好口碑,常言道“内涵才是王道”,可通过对生产链的直播,让顾客对品质和安全有直观的认识。另外,要尽量做到精致化、新潮范,让农产品更显“高大上”。

  此外,但凡“网红”,往往都是话题王。人们犹记,3年前,由椰子脆片和椰奶酥卷组成的“总理套餐”瞬间爆红,成为名副其实的话题“网红”。农产品网上营销同样如此,要善借话题、故事提升影响力,同时,要与客户保持经常的、紧密的互动。可时不时制造一些话题,比如邀请客户实地参观、为农产品征集广告语等方式,吸引顾客的深度关注。还可通过送券、发红包等方式,与粉丝保持随时互动、加深联系。

  “网红”营销,从根子上来说,是一种互联网思维,因此,打造“网红”农产品,需要我们在网络普及的同时,通过培训等方式,着重提高广大农民的手机、网络使用技能,提升其互联网素养。同时,要大力发展农村电商,解决好“网红”出岛的物流问题。总而言之,海南的农产品特色足、品质优、种类多,具有成为“网红”的潜质,我们要积极转变思维,借助互联网,将它们打造成为粉丝遍天下的网上“明星产品”。

责任编辑:郭微微
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