原创报道

　　12月21日上午，王修录在海南省临高县博厚镇上等着海南爱心扶贫网的工作人员，“他们要来给我送钱喽——”王修录笑起来，喜上眉梢，本就不大的眼睛乐成了一条缝。

　　他是道灶村“马袅海鸭”养殖合作社的理事长。当天，是村民们养殖的海鸭在海南爱心扶贫网上架整整一个月。为了纪念这个合作“满月”的好日子，网站工作人员一大早约好王修录，要前往道灶村，将一个月的销售所得——5万元现金交到王修录手上。

　　上午10时，双方在镇上碰了面，便顺着马袅湾向王修录的鸭场赶去。

　　“甲”“鸟”为鸭 马袅海鸭好吃

　　马袅湾嵌于海南岛临高北部，濒临琼州海峡，是陆地与海洋的交界带。道灶村因明代煮海水制盐而建的炉灶得名，是海南的古盐场之一。靠海吃海，村里沟沟坎坎半咸半淡的河水里，聚集着小鱼小虾，田螺螃蟹，正是养殖海鸭的好地方。2016年，在省机关事务管理局的帮扶下，王修录与村里37户村民联合成立了海鸭养殖合作社。

　　“咱中国人怎么看待鸭子？从造字上就能看出，“甲”“鸟”组合在一起就是鸭，是禽类中的优品。”王修录边走边介绍海鸭。进入鸭场，大家踩着厚厚的鸭粪前行。不远处的一条小溪里，3000多只海鸭黑压压地漂浮在水面，这是美国绿头鸭与洪湖野鸭杂交后的新品种。远远望去，雄性海鸭的头颈皆绿，泛着天鹅绒般的光泽，气定神闲地游弋着；雌性海鸭呈灰黑色，体态明显小于雄性。在领头鸭的带领下，鸭群漩涡般整体移动，齐整且迅速，这让海鸭看上去机灵健康。

　　靠近了，王修录收声，缓缓前行，带着些小心翼翼。海鸭怕人，王修录尽量不想惊着他的宝贝们。他介绍说，一早一晚，海鸭离场、回场时，村民们都会添加麦麸、玉米、鱼粉等饲料，为海鸭补充营养，其余时间，全部在河里放养。这种鸭子野得很，能飞很高，味道自然比本地鸭更鲜美，更q弹，皮下脂肪少，还带着些微甜的口味。

　　网上销售 马袅海鸭好卖

　　一个月前，马袅海鸭在海南爱心扶贫网上架销售。

　　会飞的海鸭、海边放养、营养丰富、原生态体验。马袅海鸭凭借这些卖点，迅速赢得消费者的认可，一个月时间销售近千只。“销售火得很，每天都走货。”王修录痴迷地看着海鸭，冷不丁，网站工作人员将5万元现金端在他眼前，他一愣神，旋即乐开了花，一捆一捆接过钱来，一张一张地点了起来。

　　12月21日，高县博厚镇道灶村“马袅海鸭”养殖合作社理事长王修录收到了海南爱心扶贫网工作人员给他结算的5万元货款。南海网记者 康景林 摄

　　5万元！一分不少！

　　把钱揣好，王修录跟记者聊了起来。2016年，道灶村进行海鸭养殖，后来，海南一家专门做鸭产品的公司加入合作，负责种苗、饲料、孵化、屠宰、包装、销售全产业链业务。然而，公司一直延续传统销售模式，面向全岛的农贸市场进行批发，供应全岛的酒店，向部分代理商分发。

　　这家公司的负责人告诉记者，传统销售渠道拿回的订单，足够公司忙活，再没精力兼顾线上销售。但是，也曾琢磨过电商渠道，曾被一些吹得天花乱坠的电商说动过，可一进入实质性合作，他们就想着伸手要钱。“爱心扶贫网上线后，我们得知是政府办的扶贫网，二话没说就入驻，将马袅海鸭上架。这一个月的销售，我们看到了很多门道。”

　　入驻扶贫网 临高海鸭要打造品牌

　　入驻海南爱心扶贫网，王修录第一个没想到，就是网站的销售能力强，走货快。“真想不到，扶贫网这么牛，很快就能赶上线下销售的量。”王修录感慨不已，“海南的农民家家户户会养鸭，这个不难。难的是销售。卖不出去就是血本无归。政府建的这个扶贫网，让老百姓把手里的货卖出去，把大家最头疼的事情解决了，厉害！”

　　与马袅海鸭合作的公司没想到，从网站买海鸭的顾客，不少是内地人。而且首次下单后，几乎全部会重复购买。“吸引外省的订单，这点很重要。”这位负责人告诉记者，扶贫网上的海鸭，他们上架的是精品，生长期保证140天，开辟专门的屠宰厂，设计了专供线上的外包装。充分利用政府搭建的扶贫网，传播马袅海鸭的知名度，打造马袅海鸭品牌。“我们将扶贫网的功效放大，销售与打造品牌同步推进，让公信力强大的扶贫网物尽其用。”公司负责人与马袅海鸭真诚合作，在全部产品中，印制了马袅海鸭的二维码与王修录的个人电话，没想到，很快让王修录成为“网红”。

　　现在，王修录天天都能接到海口顾客的电话订单，全海南的订单也越来越多，隔三岔五还能接到北京、上海、广东顾客的求购电话，大家都知道“马袅海鸭”有个王修录。“我得支持网站的生意喽，电话来了我都会让他们到网站上下单。网址我都随口报得出来。”这位年近五旬的养鸭人，一年前还在为传统销售渠道不畅发愁，眼下，已经能熟练推荐网址，线上接单，线下发货更是手到擒来，与网站工作人中对账流畅。更难能可贵的是，他意识到品牌的重要性，在线上销售精品，线下天天穿着印有“马袅海鸭”logo的白色T恤衫，随时随地推广品牌。

　　“我真的不敢想，鸭子还能这么卖，更想不到，真金白银迅速落袋。”面对王修录再三发出的感慨，海南丰赞科技公司一路随行的工作人员小胡忍不住报料：“老王平日里话很少，就愿意埋头养鸭，今天，他太话痨了，太能说了!”正是丰赞公司为“马袅海鸭”与海南爱心扶贫网牵线搭桥促成合作。在电商行业浸润近十年的小胡接力感慨：“全中国的农民都会养殖、种植。别人不敢养，不敢种，海南农民敢养敢种，最重要的原因是海南农民手中的货能卖出去。海南爱心扶贫网厉害在四个字——零售为王！把农民手中的货帮他们换成钱，这就是真正的扶贫！”

　　(南海网、南海网客户端临高12月22日消息 南海网记者康景林)

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