海南社会

　　去深圳打工，他一个月最高能挣15万元

　　放弃高薪，成立琼中首家网络外卖平台

　　帮村民网上销售绿橙、蜂蜜、山兰酒……

　　琼中返乡大学生陈树望：玩转电商卖山货 带上乡亲一起富

 

　　2018年初，陈树望在白沙创立的外卖团队合影(陈树望本人提供)

　　【开篇语】

　　近年来，我省一些青年大学生学成之后，返回家乡创业，他们通过努力打拼，最终在海南这片热土上闯出了一片新天地。他们的故事，折射出海南人不畏困难、敢闯敢拼的精神。南国都市报今起推出“闯出精彩·返乡大学生创业故事”系列报道，分享他们的创业故事。

 

　　陈树望与公司员工正在对公司运营的电商平台进行管理和维护

　　“每次回到家乡时，都会听到乡亲们抱怨说农产品的销量、价钱上不去，那我为什么不利用自己丰富的营销经验帮助家乡的农产品走出去呢?”来自琼中黎母山镇尚总湾村的陈树望，2012年大学毕业后，在三亚当过老师，也去深圳干过营销，看到家乡的发展变化，2016年初，陈树望最终选择返乡创业。

　　陈树望启动“琼中外卖·奔奔配送”项目，搭建起“爱心”电商的线上销售平台和“琼中土特产”网，将村民们种养的绿橙、蜂蜜、山兰酒、灵芝等特色农产品搬到网上销售，探索着一条集线下体验与线上推广于一体的农产品产销新路。

　　陈树望是个喜欢追逐梦想的青年，在他所创办的公司办公场地墙壁上，“中国梦 创业梦”这六个大字格外醒目。陈树望希望通过自己的努力，将琼中的农副产品品牌化与城市配送业务结合，让琼中山坳里的土特产插上电商的翅膀，在实现个人的创业梦的同时，带动家乡的发展。

　　□南国都市报记者 石祖波 文/图

　　克服困难，打工还债

　　今年30岁的陈树望是个地地道道的琼中小伙，从小家庭条件不好，陈树望努力学习，好不容易考上大学，却因家境贫困，险些无法上学。最后他通过助学贷款顺利进入大学，读完大学本科。在大学学习期间，自主创业的梦想，悄悄在他心中萌芽。

　　2012年大学毕业后，为了还清助学贷款，陈树望来到三亚双品学校担任计算机老师。当年年底，位于琼中老家的房子因木梁腐坏倒塌，陈树望被迫辞职回家，借钱盖新房给母亲安置新家。大学毕业后将近一年，陈树望不仅未攒到积蓄，还因此欠下了亲朋不少外债。为了早点替家里还完负债，陈树望选择继续北上打工。

　　2013年5月，陈树望来到深圳从事房地产营销工作，努力赚钱还清助学贷款2.5万元和盖新房所欠的12万元。由于竞争激烈，陈树望在工作初期，时常碰壁。

　　“最困难的时候，一天只吃两个土豆饼。”回忆起打工岁月，陈树望表示，当时他从未想过放弃，咬牙继续坚持，不断学习营销等相关知识。

　　“由于房产销售存在不确定性，在深圳时，我最高单月收入曾超过十万元(最高一个月达到15万元)。”陈树望透露，在深圳工作期间，随着业绩逐渐改善，他后来被调到房产营销策划岗位，同时，在从事海外房产拓展业务中，也不断开拓了视野。

　　敢想敢干，回乡创业

　　“在外生活成本高，离家远，与其一个人在外过着漂泊的日子，还不如回家乡创业。”陈树望表示，2016年初，在全国大众创业万众创新的时代召唤下，他毅然放弃在深圳蒸蒸日上的工作，选择回乡创业。

　　陈树望说，几年前，琼中在电商和互联网营销方面几乎空白，经过实地调查，他发现，琼中还有大量农产品找不到销路，很多土特农副产品仍然靠传统的渠道销售，家乡人民也因此摘不掉贫困的帽子。

　　2016年3月3日，回到家乡琼中的陈树望结合在外所学的互联网知识，创办了海南酷加科技有限公司。几年来，先后筹建了本土的商业信息平台、交易平台等，还搭建了信息发布系统，供当地用户免费发布供求信息，积极为家乡人民提供便民信息，为本地企业提供建站服务和微信营销服务。

　　近几年，陈树望创业的路子也越走越宽，在当地被熟悉的朋友们称为“创业达人”。可创业者的艰辛，或许只有自己懂。

　　“一方面，回乡创业这几年处于初期，条件艰苦，起步艰难;另一方面，家乡创办的小电商平台，不断面临着大的平台竞争，市场竞争残酷。”回顾三年多来的坚守，陈树望坦言创业的不易。

　　“但我一直不曾放弃努力，我相信用辛勤的汗水成就好的业绩、创造美好生活。”陈树望称。

　　以梦为马，不断探索

　　在琼中创办公司的第一年摸索中，陈树望看准琼中不少山区在配送上的商机：“大城市的外卖服务，延伸到了每个街巷，在琼中很多乡镇、山村却还是空白，相信在这里一样能行。”

　　2017年3月30日，陈树望启动“琼中外卖·奔奔配送”项目，成为琼中首家有特色的网络外卖平台。该项目解决了175位实体店家的宣传营销和配送服务，为全县城4万人民提供餐饮美食、生鲜果蔬、文具药品、超市百货的配送到家服务，同时，为社会提供了30多个就业岗位，解决了5位贫困户的就业问题，获得当地民众的普遍欢迎。据陈树望介绍，截至目前，该项目累计已达成约800万元的销售额。

　　2017年9月12日，陈树望和一名退伍军人一起创办了海南山农淘电子商务有限公司，旨在把琼中乃至全海南的优质特色山农产品卖到城里，对接城市大量的需求，推动家乡农业品牌发展，进一步解决农产品的销售配送和农民的就业问题。

　　2018年1月1日，凭借琼中外卖的成功经验，公司旗下“白沙外卖”和“白沙便民信息网”开业，成功为115个实体店家提供宣传和配送服务，为3万多人提供配送到家的便民服务……

　　回乡创业的几年来，陈树望在家乡琼中也算是小有名气，拥有了众多“头衔”：除了是一家公司的创始人，还在琼中开了一家属于自己的便民超市，成为了琼中青年致富带头人协会的副会长、琼中电商协会副会长……2017年，他在琼中全域旅游青年服务技能竞赛中获得一等奖，在海南省青年农村电商大赛获得三等奖等荣誉。

　　目前，在琼中营根镇中国电信大楼3楼，有一处属于陈树望公司办公场地。这里有6名与陈树望一样的年轻人，连日来，正在对公司运营的琼中外卖网、白沙外卖、琼中百帮到家、省赚优享等电商平台进行管理和维护。

　　下一步，陈树望计划探索研究新模式，快速扩大业务服务范围，把农特产品品牌化和城市配送业务结合起来，用现代化服务去对接城市消费者的需求，帮助更多的贫困户销售优质农特产品，打造农业品牌+现代服务+电子商务促进扶贫攻坚新模式，为新时代贡献更大的力量。