4.5个小时420万元!海口这场直播带货为啥这么火?

  4.5个小时7.3万订单销售额420万元围观108万人次

  海口这场直播带货为啥这么火?

  跳高名将张国伟(左)、抖音美食达人琼斯为海口火山荔枝代言。记者 刘洋 摄

  5月17日,海南省召开继续“背水一战”高质量打赢脱贫攻坚收官战全面建成小康社会誓师大会。当晚7点,海南省消费扶贫“春风大行动”之“八方助农 抖音嗨购 扶贫山货上头条”活动海口专场在南海网直播间举办,线上销售异常火爆。

  4个半小时,7.3万单,销售总金额破420万,观看总数108万人次,点赞次数8.9万,评论人数2.8万……继农垦专场、三亚专场之后,海口这场带货直播活动的火爆,再一次给全省打赢脱贫攻坚收官战增添了必胜的信心。

  复盘此次火爆的市县长直播带货活动会发现,在疫情影响的当下,直播带货红红火火,把脱贫攻坚工作列为重中之重的地方政府和相关单位,也开始主动与媒体和平台对接,积极参与,通过线上消费扶贫为脱贫攻坚收官战助力。

  新海南客户端、南海网、南国都市报记者 党朝峰 易帆/文

  直播人气爆棚 海口荔枝品牌越擦越亮

  4个半小时直播间订单破7万单,销售额破420万元,交出这样“傲人”的成绩,直播间成功的秘诀在于哪里?

  “在当下的直播经济风口下,海口为打响农产品自主品牌,积极参与我们和抖音合作策划组织的带货直播活动,这一场直播邀请了中国男子跳高名将张国伟等大咖助力,人气瞬间被点燃了。”

  本次活动策划方相关负责人、南海网副总经理梁刚说,在直播之前,南海网、南国都市报联合抖音平台做足了宣传,有趣又生动的短视频在线上“吸粉”功力十足,这也为直播做好了铺垫。

  无论是直播间带货或是抖音平台发布的短视频,都在不断擦亮海口荔枝品牌。

  其实,在5月初,海口地区的荔枝逐渐成熟采摘,就已经引来了不少“吃货”垂涎三尺。再加上直播间的互动秒杀,来自全国各地吃货们的订单纷至沓来,让海口荔枝在直播间“爆单”了。让吃货们追捧的是,海口火山荔枝产地独特的地貌、富含矿物质的火山沃土、纯净的生态环境,这些特质让火山荔枝的味道醇美、营养丰富,形成了自己独特的品牌。

  此外,因气候优势,海口火山荔枝每年都赶在广东、广西等荔枝主产地之前上市,吃货们可以提前尝鲜。“海口荔枝品牌越擦越亮,市场反应也很积极,这是双赢,直播间带货要有过硬的产品品质做支撑,而通过直播海口荔枝也能走得更远、卖得更好。”本次活动的策划组织者之一万龙说道。

  订单不断收入提高 贫困户脱贫目标早实现

  记者了解到,今年荔枝采摘以来,田头收购价一直维持在7元左右/斤,这给予了果农极大的生产信心,扶贫成效日益彰显。

  “今年荔枝能有这么好的收购价持续不回落,全得益于海口市政府联动各方组织策划的各项助农活动,订单源源不断,农民的田头价也能保持好价不回落。”万龙表示,此前海口荔枝策划联动著名主持人汪涵携手助农直播等活动,活动持续开展热度不减,为助农产品销售提供了很好的氛围。

  “今年荔枝丰收,但是卖得很快很好,现在我家的荔枝已经卖完了,开始在卖黄皮了。”秀英区永兴镇建中村委会昌儒村62岁贫困户吴清河自豪地说道,在政府的帮扶下,他通过线上销售,自家种植的10亩荔枝已经全部卖完,目前家里已经有6万元的收入,“荔枝一年卖得比一年好,今年比去年收入提高了三成,贫困户的帽子要早早摘掉喽。”

  据了解,去年,海口精准制定拟脱贫人口“一户一策”帮扶方案,逐条兑现帮扶措施,全部达到有力可脱、有业可脱和稳定脱贫的要求。全年公告脱贫退出359户879人,完成省下达海口市任务量的105.90%,实现了“确保现行标准下存量贫困人口全部脱贫”的目标。

  规范荔枝生产拓展销售终端 火山荔枝“火”得有道理

  海口市农业农村局局长陈芳介绍,今年海口市全面实施荔枝生产规程规范,对用肥用药严加监督管理,推进荔枝标准化生产,认定标准化种植基地42个、1.8万亩,许多基地获得无公害基地、出口备案基地或ISO9001质量管理体系认证,一批基地在继续申请绿色食品认证和良好农业认证,组织开展荔枝上市检测、飞行检查,指导和推进荔枝分级分类,加强海口火山荔枝行业自律。

  同时,严格品牌包装使用的门槛,改进和规范使用线上线下销售包装,通过海口火山荔枝“一物一码”溯源系统中各项基地数据的采集分析,确保海口火山荔枝在整个生产周期内可追溯,保证产品质量,优化了包装标准和设计,强化了品牌特质和形象记忆,设计了海口火山荔枝个性化的包装盒、线下商超物料等。

  今年海口火山荔枝月活动采用“线上与线下营销齐头并进”,产品“分级包装、优质优价”模式,全力拓展销售终端,持续打造“海口火山荔枝”品牌影响力,进一步提升“海口火山荔枝”品牌价值、知名度、美誉度。并以此为契机,整合各方资源和力量,带动提高海口特色农产品市场竞争力,推动一二三产业融合发展,促进产业提质增效、农民增收、精准扶贫。

  多市县参与春风大行动 消费扶贫热遍全岛

  截至目前,除了海口外,南海网、南国都市报、海南爱心扶贫网和抖音等平台联合策划组织的海南消费扶贫“春风大行动”直播带货活动已走进海垦集团、三亚、文昌等,不仅有荔枝、芒果、咖啡等优质特色产品展销,还有市县相关领导、当红明星、网红达人到直播间助阵,助力打响海南农产品品牌。

  5月16日晚,三亚市委副书记、代市长包洪文化身主播,为三亚热带水果直播代言。截至当晚十点,海南爱心扶贫网抖音小店销售总额达92.4万元。

  5月17日,海口火山荔枝直播销售的火爆让“直播带货”对消费扶贫工作的推动更有现实意义。当前,是打赢脱贫攻坚收官战全面建成小康社会的冲刺阶段,从政府到民间,从媒体到网红,都在努力将线上直播与消费扶贫结合,扩大优质产品的市场,帮助贫困户获得更多收入的意识深入人心。

  海南师范大学新闻传播与影视学院副教授杨秀侃认为,一旦社会形成了共识,“领导+明星”的直播带货不再是作秀,不再是个别领导的个别行为,会逐渐成为一种常态,一种基于互联网思维下的行为,一种基于对明星和政府信任的消费行为。

责任编辑:王思畅

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