原创报道

新海南客户端、南海网、南国都市报记者 蒙健 文/图

身穿灰白格子短袖T恤，说话语速有些快，两眼炯炯有神，整个人充满精气神，每天他都会到水产养殖饲料的仓库内查看仓库是否有受潮的情况。黄村村民对这个年轻人的印象是：“实干、有知识、有头脑”。他，正是新州镇黄村党支部副书记、黄村致富带头人吴健新。

吴健新。蒙健 摄

吴健新的饲料店。蒙健 摄

回乡经营水产养殖饲料

“当时看见村里落后贫困，很多人都被迫出门务工，我作为这个村里的村民，很想改变这样的状况……”2016年，吴健新响应号召，回到新州镇，开始在镇上做起了水产养殖饲料的生意。

2018年12月，吴健新参加了儋州市优秀人才回印村后备书记任选竞聘，于2019年6月到新州镇黄村村委会工作，任黄村党支部副书记。

早在2011年8月，吴健新就已经开始了个体经营。在经营销售方面，积攒了一定的经营经验，有自己的见地。在店铺开张之前，对于水产养殖饲料的具体经营，他就做了一系列的市场调查研究，了解到新州镇很多的自然村都是靠海的，村民多以捕鱼为生。

俗话说“靠山吃山，靠海吃海”。以海为生的地区，自然也会需要与海产品相关的产品，吴健新看到了市场前景，加上妻子娘家也在做水产养殖饲料的生意，能够给予自己一些建议。2016年的4月，吴健新在镇上租了个35平米左右的店面，开始了水产养殖饲料的生意。

吴健新在店里。蒙健 摄

政府为了鼓励人才回乡创业，向回乡有创业意向的大学生提供一笔创业资金，吴健新也是抓住了这一机遇，主动向政府申请创业资金，加上自己有一些的积蓄但还不够，他又向亲朋好友借了一笔款，再利用自己的信用卡的额度，终于将饲料店开了起来。

其实，水产养殖饲料的售卖虽有不错的市场，但是由于同类商户多，市场竞争力大，相对于其他同类型的商户而言，吴健新的饲料店的客户来源相对零散不集中，客户捆绑交易韧性小，流动性大。有些水产养殖饲料的店铺，是针对本村的养殖户销售的，顾客来源相对稳定，收入也稳定。吴健新的店铺，因为顾客的来源不稳定，受到了极大的挑战。

吴健新解释降水量，以便于保证饲料不进水。蒙健 摄

做贫困户思想工作

起初，吴健新也是有顾虑的。进货的钱需要靠客户的及时结账才可周转，但是经常会有赊账的人。李精达是同村的虾蟹养殖户，在别人看来，李精达的家庭贫穷，挣到的钱也都拿去赌博。“李精达的生意不要做，他拿货会赊账，不会给钱的。你要是做他的生意现实会给你一个教训的。”身边的人不时劝吴健新。

李精达是一个好赌的人，自己会养殖一些虾作为营生，但经常是拿了别人的货然后赊账，久而久之，许多卖饲料的商户就不愿再做李精达的生意。吴健新虽有顾虑，但是还是决定将饲料先给李精达，让他先有一个收入、先解决生活的基本问题。吴健新不停做李精达的思想工作，告知他有困难可以帮助他，但是如果继续赌博不作为，那么就会停止提供饲料。最终，二人达成了共识，李精达决定不再赌博，在自己出海捞到虾也会立刻告诉吴健新，将赊的账渐渐还上了，还对吴健新形成了依赖。这件事在小镇上还形成了一段佳话。

目前村里有部分赋闲在家的村民，吴建新决定拓展新的业务，让这些在家的人有工作可以做。“政府鼓励我们不断创业，村里闲置的土地多，种草容易、饲料充足。我打算以本地小黄牛为基础，利用政府50万元的创业资金发展小黄牛。以合作社“入股+分红”的模式，优先考虑贫困户的加入，带动村里的人跟着我一起做，先做起来，让他们看见收益。再扩大规模，让更多的人加入，一起过上好生活。”吴健新憧憬道。