精准对接打开农产品销售空间

  现实中,产品与需求的信息不对称,往往导致销路打不开。有的是产品很好,但找不到诚意买家;有的是需求很大,但难寻优质产品。这样的矛盾如何化解?海口市琼山区甲子镇有一批特殊的工作人员——“乡村买手”。他们走村入巷,遍访各处优质农产品。哪里有好产品、何时上市、产量多少,他们了然于胸,同时依托电商平台等资源,及时、精准地为农产品找到了销路,一定程度上化解了信息不对称现象,给我们带来了有益启示。

  打开销路,先要转变观念,树立“跑”的自觉。虽然,随着时代发展,农村与城市间一体化程度越来越高,但在产品与市场之间,依然存在着信息错位、沟通不畅等现象。也就是说,即便农产品品质再高、再优,如果没有做好宣传,恐怕也很难找到好销路,卖出好价格。尤其是在海南农村,规模农业较少,散户经营较多,倘若不主动找寻市场,很难及时实现价值兑现。因此,要像“乡村买手”一样,牢固树立市场及销路意识,多一些主动找寻市场的创新、尝试,努力把销路跑出来。

  畅通销路,则要用心感知,突出“特”的优势。眼下,“直播带货”势头渐起,引得不少明星、网红甚至地方干部等纷纷出镜,积极为农产品销售鼓与呼。这本是一件为农产品打开销路的大好事,可是,在具体运行中,该带货方式也暴露出了很多短板和不足,比如主播对农产品不了解、产品质量难保证、售后服务跟不上等。何以如此?就在于对所推农产品品质和特色缺乏深入细致的了解。要让农产品销售走得更远,还得像“乡村买手”那样,多下一些“笨功夫”、实功夫,经过认真细致的考察、甄选,把真正的特色优质产品凸显出来。

  农产品销路问题,关系到国计民生,关系到产业的转型,关系到农村发展的后劲。无论是“乡村买手”,还是电商促销,抑或“直播带货”,背后的农产品销路,都是主动跑出来、找出来的。当然,打开销路,归根结底,还是要看农产品的品质。为此,在选优劣汰的销售模式中,要积极引导农户转变经营观念、革新种植技术,培育更多优质农产品,努力在扩大销路与提升品质之间形成良性循环。

  打开视野、主动作为,在跑市场与找产品中打破信息壁垒,实现农户与市场的精准对接,就一定能够打开农产品销售的潜力空间,为“三农”发展带来广阔前景。

原标题:精准对接打开农产品销售空间

责任编辑:王平

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