进入八月，海南省白沙黎族自治县荣邦乡种植的牛油果迎来丰收季，这娇气金贵的“森林奶油”每公斤零售价高达40多元。荣邦乡电商联盟的各位“小二”，只需两个多月就能卖光全乡十几万斤鲜果。
荣邦乡今年为牛油果订制的外包装，走的是动画风。受访单位供图
小众牛油果 荣邦电商包销
“干电商5年了，荣邦乡发货量越来越大，能拿到最低发货价，为助力山货销售，我们今年直接全国包邮，订单已经接到手软。”林继志是山城白沙的知名电商人，8月14日采访当天，他在自己经营的白沙电商惠农超市中打包牛油果，手脚麻利地与不同快递公司结算发货，一刻不得闲。
荣邦电商发货时会认真计算路程，保证客户收到近九成熟的牛油果。略放置一两天就可以享用。首席记者 康景林摄
牛油果是高蛋白低糖分水果，享有“森林奶油”的美誉，吉尼斯世界纪录甚至把它评选为最有营养的水果。荣邦乡的牛油果每年八月收获，果皮深绿油亮，果肉油润绵密，挟裹着浓郁的板栗味道，入口即化。单果普遍重达1市斤以上，2市斤的也不罕见。
荣邦乡党委副书记、乡长杨永鸿熟知全乡的种植底数，“牛油果种植主要集中在大岭居一带，种植面积5年增长近5倍。今年，村民们房前屋后零星种植约500亩，可以采摘的100多亩，产量约20万斤，真正形成销售的产品在十几万斤。”
“如此小众产品与产量，最适合电商销售。”杨永鸿说，荣邦乡是白沙的四季果园，芒果、百香果、牛油果、红心橙是全乡主栽水果，一年四季从年头到年尾接续产果，从不产断，每天都有鲜果下树。
荣邦电商“小二”正在精修牛油果果蒂。首席记者 康景林摄
刚刚采摘的超大牛油果，每粒在1.5市斤左右。首席记者 康景林摄
电商“加持” 荣邦果园常年在线
2016年是白沙的电商元年，荣邦乡乘势而上，培养了一大波本土电商从业者。2017年，电商“小二”们首次试水，成功销售牛油果2万余斤，营业额达到40多万元。近年来，荣邦牛油果销售渐成定式，电商品控严，发货快，卖价高，已成牛油果的走货“大渠道”。
现在，林继志的超市周边，已经自发形成了荣邦乡电商物流集散区。眼下，牛油果的收货、打包、发货都在这一片区进行，每一位“小二”都在严格品控，每一粒果都经过精挑细选，果蒂要精修套网套，以防扎破别的果肉，还不能全部剪光，要留一厘米保鲜......
今年，荣邦乡得到县里的支持，首批订制了8000个牛油果外包装箱，打上“白沙良食”的区域品牌，墨绿色的箱子搭配牛油果肉的明黄色，再嵌入黎族元素，整体呈动画风，把牛油果打扮得萌萌哒。绿果套黄袋，7斤果齐整讲究码入包装箱，里里外外漂亮大气。
这几年，在电商“加持”下，荣邦乡水果销售做得风生水起，电商“小二”们总是冲在最前沿，做精品果销售，为大渠道销售做足了品牌传播，讲火了品牌故事，还不时制造经典销售案例：今年5月下旬，荣邦乡电商单日销售“大岭芒果”1000件，整整1万斤！菜鸟物流专门派车发货，当晚送至海口，火速离岛。
今年5月下旬芒果发货高峰期，全乡的贫困户都来参与芒果打包。受访单位供图
山货卖全国 电商畅通致富路
“出岛的包裹数量，仅大岭居就占到全县一半还多，现在各家物流都在争相给降价。今年我们首次为娇嫩的牛油果尝试全国包邮，价格比在海口发货还便宜，快递发货快，收货损坏少，复购率马上蹿了起来。”林继志统计当周最新的派单数，每天往岛外发货至少千斤以上，两三千斤也是常事。他盘算着，照这个速度，两个多月就能把十几万斤果全卖光。
知道我们怎么卖芒果吗？一提到荣邦乡的芒果，林继志炫技般地开讲了。去年，我们卖10斤果88元全国包邮，今年同样的果，同样的重量，我们只需要58元就能全国包邮。不仅运费降了，打包工序最大化优化，果农只需要将芒果送来，套袋、装箱、打包、发货，我们一条龙全做了。
荣邦乡为芒果订制的外包装。受访单位供图
荣邦乡为红心橙订制的外包装。受访单位供图
荣邦乡为黄金百香果订制的外包装。受访单位供图
“杀猪的不能赚养猪的钱”，这句土话林继志常给乡电商联盟同行讲，号召大家让利给果农，电商靠薄利多销，有量才有赚。
“谁能想到，像牛油果这么珍贵的热带水果，没有电商前走不出深山，乡亲们只能用来喂牛。”作为全县最早一批电商人，林继志在他的服务站里，手把手教会乡亲们网上购物，眼看着他们近乎神速地学会了网上卖货。“一出一进间，乡亲们在买全国卖全国，腰包都鼓了起来，日子看得见的红火。”
新海南客户端、南海网、南国都市报首席记者 康景林
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