消博新潮流 | 国货之光闪耀消博会 老字号潮新国货活

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  新海南客户端、南海网、南国都市报记者 钟圆圆

  “以国为潮”是当下的消费新动向、新趋势,“国货+潮流”衍生出的“新国潮”风也刮进了首届消博会。

  老字号“逆生长”新国货崛起 和年轻人交个朋友

  六朝古都北京城,最不缺的就是老字号。数据显示,经商务部认定的“中华老字号”有117个。本届消博会,北京馆共组织了12家企业参展,其中10家是老字号,有的历史超过百年。

  北京同仁堂带来香文化系列产品,以药制香,做成书签、串珠、发簪;北京稻香村推出了与故宫联名款糕点,“京八件”礼盒的包装和馅料考虑了年轻人的偏好;北冰洋汽水关注到了当下流行的“丧文化”,给不老莓口味的汽水取名“莓招儿”,“保温杯里泡枸杞”的“朋克养生”方式被借鉴到了汽水里,它的名字叫“杞橙”。

  首届消博会北京馆的北冰洋汽水。记者 李昊 摄

  老干妈火锅底料包装用心,标注“扫码学做菜”的二维码,给“厨房手残党”在线赠送菜谱;做了80年牙膏的冷酸灵不甘寂寞,在消博会上展出了“新国潮”与“新国宝”两大产品系列的代表之作,一个是与小龙坎打造火锅味牙膏,有微辣、中辣、特辣三种辣度,辣度真实有效,另一个是与中国国家博物馆合作的联名款牙膏礼盒,有创意,也有诚意。

  家喻户晓的大白兔奶糖在上海馆展出了多款周边和联名款,从联名唇膏到汽车香氛,再到气味图书馆系列淡香水和抱枕,全都是十足的大爆款。大白兔奶糖以奶糖为中心,向味觉、嗅觉、视觉延伸“品牌矩阵”扩展,最终形成一张大白兔为中心的情感联结网络,已成功跻身老字号中的“顶流”。

  首届消博会上海馆的大白兔抱枕。记者 李昊 摄

  “国货之光”华为必须拥有姓名。从广东馆的电子产品,到重庆馆内华为和塞力斯的合作车型,再到智能家居产品,华为正在延伸的版图渐次呈现在消费者的面前。

  老国货潮了,新国货也不甘示弱。

  科大讯飞、元气森林、江小白等新崛起的“网红”新国货也亮相本届消博会。

  2019年,科大讯飞就已经成为新国货代表品牌之一。这两年,科大讯飞手握核心科技,一路高歌猛进,成为国内人工智能企业代表公司,并在消博会上发布了最新一代人工智能翻译产品——讯飞双屏翻译机,开启跨屏翻译时代。

  元气森林以新时尚的身份亮相北京馆,“王牌产品”气泡水的瓶身被做成了一个巨大的创意模型,十分醒目,高调、大胆、是元气森林一贯的风格。

  江小白推出了果味酒、梅见酒等系列产品,无论是包装还是口味,都在向年轻人靠近。

  陕西历史博物馆的“网红IP”唐妞还是个“新人”,不过,这个“新人”势头强劲,周边和联名款产品层出不穷,今年的消博会上,一款自带腮红的面膜十分吸睛,这是即将上市的新品。

  和年轻人做朋友,似乎成为新老国货引领国潮的一道必答题。

  这道必答题好答吗?

  跨界合作疯狂“种草” “Z世代”只为需求买单

  首届消博会北京馆的北京稻香村产品。记者 李昊 摄

  “直播间的消费者是极其理性的,他们只会选择需要的东西,我们其实是在给有需求的人推荐产品。”消博会期间,网红主播薇娅在接受媒体采访时说道,选品成为网红主播当下面临的一大考验,消费者多样化的需求成为选品关键,消博会就是一个天然选品大池。

  以90后、00后为代表的“Z世代”见证了随着“中国制造”走向“中国创造”,正在信息爆炸和科技飞速发展的时代生活,他们的需求多样,对生活品质也有更高的要求,这也倒逼国货企业推陈出新。

  北京一轻食品集团手握“北冰洋”品牌,为了唤起消费者对北冰洋的记忆,该公司集中推出迎合更加年轻化的饮品,但是核心仍是品质。“老字号是要延续百年的,要做品质,消费者才会愿意买单。”该公司营销部经理王玉凯认为,老国货想重新引领国潮,一定要以高品质、好产品来满足年轻人的多元化需求。

  “新国货想要崛起难度不小。”厦门乐范健康科技有限公司品牌市场负责人魏新睿告诉记者,一款新产品想要迅速获取知名度,“种草”是目前的一条必经之路,其中就包括头部主播带货、网红推介等,有的公司愿意投入2亿元进行大范围“种草”,这也引发了消费者的一系列质疑。

  首届消博会贵州馆的老干妈火锅底料。记者 李昊 摄

  好产品真的需要如此大规模的宣传吗?

  酒香也怕巷子深,魏新睿告诉记者,首先要让消费者记住,才能谈消费。关于品质,魏新睿告诉记者,公司与淘宝排名前5的主播均有过合作,头部主播的团队选品极为严格,实地进工厂、亲身体验、公司资质核验等步骤已经是基本操作。不过,头部主播直播间的消费者信任度很高,很多公司愿意花这样的费用,推动线上线下门店的销售。

  但魏新睿也强调,品质仍然是核心竞争力,这影响产品的后续销售和市场口碑。

  今年的消博会上,《毕马威新国货50榜单》启动招募,将深入探索新国货领域的最新发展趋势,积极发掘致力于创新的高成长品牌,探寻消费品未来持续增长的新路径。

  如何才能抓住“国潮风”红利?未来也许会有一个答案。

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责任编辑:许海若
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