海南观察 | 激发以商招商的磁场效应

  招商引资,如何在政府之外,动员更多社会力量参与?三亚市创新方式,于去年初发布招商引资“悬赏令”,汇集一批招商中介、企业等“揭榜英雄”,积极为三亚荐资引企。近日,三亚守信践诺,向3家招商引资机构兑现了40万元“赏金”,进一步激发了社会力量参与招商的积极性。

  海南自由贸易港建设,离不开高质量的招商引资。为了吸引投资,各地使出浑身解数,借助各种方式宣传本地优势。不过,在政府招商中,招商人员对所要发展的产业、引进的企业,很难做到了如指掌,且与企业负责人由于所处位置不同、想法有差异,有时难以做到精准对接,充分挖掘企业资源。而三亚值得点赞之处在于,在政府招商之外,以悬赏方式推进以商招商。所谓以商招商,就是借助企业的信息渠道、人脉资源等进行招商引资。不管是企业,还是招商中介,都是在市场中发展起来的,与投资者有着天然的共性,对所处的环境更有发言权,也更加了解投资者的所需所求,借助其力量可提升招商的针对性、实效性。

  更重要的是,以商招商,客观上,还可推动产业链的集聚、壮大。海南打造高质量产业集群,需要及时补链、强链,吸引更多不同层次、不同规模的相关联企业集聚。相比于政府部门,企业对所处行业感知力更强,对所处领域产业发展更具洞察力、前瞻性,在荐商、引商中也往往会“呼朋引伴”,推动产业链上下游企业入驻,实现抱团发展。可以说,以商招商某种程度上也是产业链招商。就实际效果看,此次受奖励的3家企业为三亚引进了4家企业,这4家均为科技类“专精新特”企业,为海南高新技术产业发展所急需。这充分说明以商招商对产业发展大有裨益,各地不妨创新思路,在以商招商、壮大产业上谋求突破。

  让以商招商更具成效,关键在调动企业参与的积极性。毕竟,招商引资不是企业的分内事。不过,一些有影响力的企业出于自身发展、产业壮大考虑,在荐企引资方面确实有着良好意愿。然而,就目前来看,不少地方以商招商的机制不健全,缺乏统一的组织引导和有效的管理办法,随机性强,主动性和预见性不够。为此,政府部门需要做好服务和引导。既要在大力宣传中,让企业认识到荐企引资对自身发展的重要性,引导企业积极参与招商工作;也要完善机制,搭建好平台。三亚以发放“招商赏金”的方式鼓励企业“揭榜引资”,也是一种创新,值得借鉴。

  不过,打铁还需自身硬。说一千,道一万,还要落到营商环境上。以商招商打的是“熟人牌”,传的是“好口碑”,对营商环境的要求更高。在市场中生存、企业之间交往,注重的是信誉。如果营商环境跟不上,连本地企业都有怨言,更别指望其主动引荐其他企业。相反,倘若经营者切实感受到营商环境的高效便捷、热情周到,自然会愿意帮忙“吆喝”。“投资环境就像空气,空气清新才能吸引更多外资。”不管是何种招商方式,都要深刻认识到,营商环境是招商引资的生命线,是最好的招商资本。甘当“店小二”,靠前服务、有求必应、以诚相待……商业交往中一旦形成“口碑效应”,便会吸引更多企业“投怀送抱”。

  招商引资,不拘一格。以商招商把灯光打向了企业,方式灵活、集聚性强,是政府招商的有益补充。以此为借鉴,尊重市场规律,开阔视野、创新思路,大招商、巧招商,必能吸引更多人流、物流、资金流向海南集聚,推动产业不断发展壮大,为自由贸易港高质量发展提供源源不断的新动能。

原标题:激发以商招商的磁场效应

责任编辑:周玉敏
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