原创报道

新海南客户端、南海网、南国都市报记者 石祖波 伍英姿 文/图

今年4月11日以来，海南五指山脚下的毛纳村成为热门网红打卡地。毛纳村的村道上，沿路建起了不少特色展示馆，仿佛一条旅游商业街。如今，村里游客多了，村民创业的心思也活络了起来。

村道尽头的凉亭旁，黎族妇女黄芳德和村里几名妇女摆起了糯米酒、灵芝、牛大力、猫须草等土特产，受到游客青睐。近日，新海南客户端、南海网、南国都市报记者跟随当地相关部门来到毛纳村探访，能说会道的黄芳德吸引了大家的注意。“小芳是个能人，很能干，还自己开了公司！”身旁的村民郑莹笑着介绍道。

村里的很多土特产口碑好，却受困于运输、商标注册、报关检疫手续等环节，难以打开市场。如何让山区的土特产卖出山村，是一门学问，更要靠“闯”。

为了改变现状，黄芳德注册了公司，去年还成功打通了五脚猪销往山东的渠道……谁说小人物就不能有大梦想？黄芳德也有自己的梦想：要在毛纳村打造一个梦想基地，把山外的客人请进村，把村里的特色农产品销往世界各地。

小芳在向游客介绍毛纳村的特产猫须草。记者 石祖波 摄

小芳有胆识：

放弃打工，回乡创办公司

1989年10月出生的黄芳德，被熟悉的人唤作“小芳”，虽然年纪轻轻，干起事来可不含糊。

7月12日上午，小芳正在五指山市税务局办税大厅办理报税业务。2020年，她以丈夫的名义，与人合股开了一家经营茶叶等土特产的贸易公司：海南五指山纳山茶贸易有限公司。小芳自己是股东，还担任公司财务和营销员。由于2021年10月刚生完小孩，公司报账逾期了，这次是专程到五指山市税务局办税大厅办理相关业务。

从小在五指山长大的小芳，高中毕业后，考上了厦门的一所大专，但还没毕业，就离校参加了工作，前后在厦门学习、工作了近十年。

2019年，回到家乡的小芳与现在的丈夫王宇俊相识，嫁到了毛纳村。丈夫家里的主要产业，是公公名下的一块茶园，以种植、销售茶青为主，但因地少，产量不高，前几年，主要靠她和丈夫在外地打工补贴家用。

“家里地少，茶叶销售不稳定，很多也是散茶，单靠卖茶青，卖不出好价钱，村里很多茶农的茶叶销售也是时好时坏。”小芳告诉记者，由于茶叶的种植和经营需要人力，眼看着公公一个人忙不过来，且她和丈夫在外打工的收入也不稳定，在与公公和丈夫商议后，她决定辞职，与丈夫一起回乡创业。

靠着前些年在外工作的经验，经多方打听，2020年年底，小芳注册了公司，丈夫当法人，自己则负责经营。公司主营业务起初以茶叶销售为主，后来，考虑茶叶销售业务太过单一，又增加了家禽饲养和活禽销售等经营业务。

“有了自己的公司，一方面，可以把茶叶经营好，为此，小芳还注册了专属茶叶商标‘水满乡纳山茶’，有了包装和品牌，茶叶的价格就上来了，从茶叶的种植到销售，就可以自己说了算；另一方面，订单量大时，还能带动周围村民的茶叶等特产销售。”小芳说。

“前些年，我和丈夫在外地打工，但因缺少一技之长，打工收入往往只够在外生活开销，一年到头很难存到钱，用我老公的话来讲，就是‘打工打工，打得两手空空’。”小芳坦言，这也是促使她和丈夫决定返乡创业的一个重要因素。

记者了解到，如今，小芳的公司开业不到三年，已经做得有声有色，去年一年的营业额12万元，随着今年业务增多，今年上半年的营业额已达18万元。

小芳除了负责公司经营，平时在村里，小芳还跟其他妇女一起在凉亭下摆摊销售当地特产。

小芳能说会道，摊位经常吸引游客的光顾，一起摆摊销售特产的妇女时常投来羡慕的目光。

“小芳在外地工作过，算是见过世面的，还做过销售，口才比较好，能抓住顾客消费心理，我们一起摆摊销售特产，她经常卖得比我们好，她还自己开办了公司，很能干。”提到小芳，身旁的郑莹称赞道。

“郑莹是我小婶，我们俩虽隔着辈分，但年纪相差不大，她是村里的网红，抖音粉丝有三四千呢，我的抖音号粉丝才几百个，玩抖音，我还是向她学的呢……”小芳也不断夸赞身旁的郑莹。

在同村妇女眼中，小芳是个能干、有胆识的人，能说会道的小芳也总能发现大家身上的优点。淳朴的黎族妇女间，总是充满欢声笑语，邻里关系很是和谐。

小芳在向游客介绍毛纳村的手工艺品。记者 石祖波 摄

小芳有行动：

村里第一个成功把五脚猪销往山东

在与记者的聊天中，小芳向记者分享了让自己骄傲的一件事情：一个偶然的机会，让她成为村里“第一个吃螃蟹的人”，她是村里第一个成功将五脚猪生意做到山东的人。

“小芳啊，你那里有没有五脚猪卖？”

“有啊！”

“量大不大？”

“五指山本地的五脚猪都是散养在茶园里，很多。”

……

2021年的一个下午，一个偶然的机会，小芳以前做二手房销售时候的同事，得知小芳就住在水满乡，介绍了一个山东的客户，对方向小芳咨询是否可以购买当地的五脚猪。

凭着做房产销售的经验，能说会道且善于动脑筋的小芳，与对方积极接洽，最终，与远在山东的一家公司达成了五脚猪的供货合同。

由于自家就养着五脚猪，当时就分批卖了6头五脚猪，另外，还顺带卖了不少五指山本地的牛肉、野菜等山货。

要把五脚猪从毛纳村卖出岛，这件事说起来容易，做起来可不简单。

“要开动物检疫证明和过海关证明等各种手续，在运输过程中，还要解决速冻以及包装等问题，这些困难都要靠自己一步步去解决。”小芳介绍，当时她咨询得知流程烦琐后，一度打起了“退堂鼓”。

可眼看着到手的生意不做白不做，闯一闯，打通了销路，或许对今后也是一个突破。

当时，小芳背着刚四个月大的小儿子，四处奔波。一趟不行，就两趟；两趟不行，就三趟，最终，硬是咬着牙，跑完了所有手续和交易流程。

在与山东客户签订合同，客户付完一半订金后，小芳开始了行动。

“杀猪的前一天，要把猪拉到屠宰场。第二天一大早，跟姐夫一起去屠宰场杀猪 ，再去五指山市动物卫生监督管理局开具检疫证明，随后，把屠宰后的猪肉运到冷冻库，要速冻两天；之后，联系快递公司发货，包装好以后，通过京东快递发48小时特快，再将货运单号发给客户……”小芳说，就这样顺利完成首批订单交货。

这件事，让当时正好远在山东省挂职的现任五指山市委常委、宣传部部长喻倩印象深刻。

当时，喻倩与一起在山东挂职的同事以及山东当地的朋友相聚，正好听说一家餐馆有海南五指山的五脚猪肉，一问才得知，原来正是从海南五指山跨海运到山东的新鲜特产。

喻倩告诉记者，当时她听说此事后，就暗自吃惊。回来后，到毛纳村才得知，是小芳在摸索中，把家乡山货卖出了海南岛，卖到了山东。

“小芳为人朴实、勤劳，又能干，能说会道。作为村里的女孩子，我们感觉到了一定的差距，村里的女孩子大多都很安逸，做生意或为人处世，往往会放不开，遇到了困难可能就退回来了。但小芳不同，她有想法，眼界开阔，会努力抓住每一个机会让自己变得更好。”小芳的表姐，家住水满乡的王小琦介绍，小芳去年准备把五脚猪卖到山东的时候，村里有些老人听说了，一度以为小芳遇到骗子，都劝小芳不要相信，要把猪卖到山东，会很难，但经过与小芳沟通，觉得可行，最后还真把生意做成了。

“小芳能够找到这么远的销路，让山坳里的土特产卖出海南，确实让村里很多人刮目相看。”王小琦说。

小芳销售的特产。记者 石祖波 摄

小芳有梦想：

要在毛纳村打造梦想基地

山坳里面的村民，也在时刻关注着海南的发展。

近年来，五指山的农村地区无论是交通还是人居环境都有了翻天覆地的变化。

“你看，像以前我们家门前的空地上都会有很多鸡粪、牛粪，路面也是坑坑洼洼的，现在水泥路已经铺到家门口，汽车、共享单车也能进村，村里家家户户家禽规范养殖，人居环境大变样。以前的村子，村民都往外面跑，村里安安静静的，缺少活力；现如今，村子里熙熙攘攘，尤其是今年4月11日以来，村里每天的游客络绎不绝。”小芳说。

小芳说，现在村里返乡创业的人多了，大学生也回到家乡创业。她和几名村里的年轻妇女还开了个人抖音号，学着拍摄、剪辑视频做抖音号，虽然现在粉丝不多，但希望与大山外的世界更多联系，通过互联网学到更多技能。

小芳说，由于平时比较忙，拍摄和剪辑质量不高，自己的抖音号目前粉丝数不多。记者 石祖波 截图

“我们在毛纳村有一块地，我想打造一个属于自己的梦想基地。”谈到未来，小芳无限憧憬。

“目前，初步设想是打造一个茶空间，先改造家里的三层楼民房及后院，楼上楼下，可以做小茶馆，家里的房间改造成民宿，可以腾出6间客房。家里的屋顶，还能做成空中花园。这里白天，屋顶正好面对五指山主峰，风景绝佳；夜晚，可以抓萤火虫、看星星。”小芳告诉记者。

这是她对未来一段时间的规划，希望朝着这个梦想去打造一个属于自己的基地和港湾。

“打造梦想基地，就是期待着把更多山外的客人请进来，到水满乡、毛纳村做客。”小芳说。

追逐梦想的过程中并非一帆风顺，小芳说，在创业和技能方面，她还有很多东西要向大家请教，希望今后能够有学习的机会，让她和村里的妇女能学到更多实用的技能。现在她和村里的妇女也在学着玩抖音，她希望建立属于自己的人设，把打造梦想基地的过程拍下来，然后分享给大家看。

此外，小芳的公司近期遇到了困难，一个合伙的股东要撤资。小芳说，她和丈夫还会继续经营下去，当初注册公司，就是看到海南正在加速建设自由贸易港。她的梦想是，要把毛纳村、水满乡的土特产，卖到国内更多地方，甚至卖到世界更远的地方。

好在，小芳的想法，得到了家人的鼎力支持。

如今，在五指山脚下的毛纳村里，跟小芳一样，这里的村民正在致富路上追逐梦想。