自贸港观察

　　■ 魏燕

　　筑巢引凤，以商招商。在当地知名企业乐椰食品有限公司的推荐下，定安引进了投资规模达20亿元、建成投产后预计年营收30亿元以上的知名茶饮品牌蜜雪冰城两个总部基地项目入驻。两项目落地后，更多茶饮产业链相关企业向定安集聚，“以商招商”取得良好效果。

　　“以商招商”是一种由企业充当“红娘”的招商模式，也是精准有效开展招商引资的关键一招。其核心意义在于通过现有企业吸引新的企业，借助落户客商的人脉资源关系，以及与其他企业之间的商业来往形成好口碑，吸引更多同类别或上下游产业链的企业前来投资。“自己说千句，不如客商夸一句”，一个地方的营商环境好不好，企业最有发言权，也最具有可信度。借助企业家之间的口口相传招引新的企业入驻，可以有效拓宽招商渠道，降低招商成本、提高招商效率，推动招商引资工作向精准化、专业化转变。

　　“以商招商”招的是一个企业，引来的可能是整个产业链。以定安引进蜜雪冰城为例。介绍企业乐椰食品有限公司本是国内多家知名茶饮品牌的原料供应商，由其介绍推荐的茶饮“龙头”蜜雪冰城入驻定安之后，很快吸引了茶饮配套包装厂等落地。可见，通过企业之间尤其是龙头企业之间的“以商招商”，可以迅速带动产业链上下游相关企业集聚，推动整个产业的发展。

　　“以商招商”对营商环境提出更高的要求。“以商招商”靠的是好口碑，口碑是无形的，但需要各种有形的服务做支撑。从这个意义上来说，推动“以商招商”，关键还是要在优化营商环境上下功夫。营商环境好的地方，服务必然做得好，企业之间口口相传，纷至沓来；反之，倘若营商环境欠佳，不管地方政府如何在“以商招商”上下功夫，最终的结果也不会理想。惟有真正把服务企业放在心上，全力打造效率高、服务好、企业获得感强的营商环境，并以制度化的形式确保营商环境相关政策的稳定性、可预期性和可持续性，以过硬的服务获得企业的认可，才能形成“以商招商”口碑效应，为经济高质量发展注入强劲动力。

　　推动“以商招商”，还要做好全产业链服务。“以商招商”与产业链招商相伴相随，因为行业相通、产品相联，企业招引的概率很大。因此，招商之初，就要结合本地的资源优势和产业优势，从整个产业链发展的角度出发，统筹规划，围绕重点优势产业“以链引链”，做好上下游配套设施建设和各项服务，打造特色产业集群。这对招商引资工作提出更高要求，需要各级主管部门树立“全周期”服务理念，制定合理的政策，引导企业合理布局，构建高质量经营主体梯度培育机制，加快形成各类经营主体竞相提质的雁行阵势。

　　一个企业可以带动一条产业链，一条产业链能推动一个地区经济发展。精准有效开展“以商招商”，关键在人。惟有加大力气优化营商环境，真正把营商环境建设做实、做细、做成品牌、做出口碑，才能激发“以商招商”的“磁石效应”，形成“一企带一链”“一链成一片”的招商引资新局面，用高质量的招商引资推动海南自贸港高质量发展。