原创报道

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　　新海南客户端、南海网、南国都市报记者 周静泊

　　“闪闪惹人爱”的珠宝钻石展区，在消博会期间收到了来自逛展市民“真金白银”的“关爱”。钻石、黄金、翡翠、珍珠……选款试戴、刷卡买单，金额动辄数千上万元，在这场“尖货”集结的国家级展会上，消费者展现出了强大的购买力。珠宝消费逐渐走进中国普通百姓的日常生活，他们的喜好和选择汇聚成珠宝消费新潮流，而消博会，就成为观察市场动向的窗口。

消博会上展出的珠宝。 记者 曹志摄

　　消费现象

　　大众买珠宝，先问“值不值”？

　　“我想试试这款。”“请稍等，我找位同事接待您……”

　　环视展位一圈，倪德玲竟找不到一位空闲的同事来接待新到的客人。5月9日中午，时间已接近12点半，午饭时间到了，周大福宽敞的展位内还是挤满了准备大肆“血拼”的观展市民。

　　周大福展位对面的周生生展位，隔壁的老凤祥展位，也是门庭若市。消博会期间，部分珠宝品牌折扣“给力”，给出了比平日门店活动更优惠的价格，为展位带来超高人气。纵观整个珠宝钻石展区2号馆，优惠力度大的展位都是消费者关注的热点区域。

中国新锐设计师原创作品亮相消博会。 记者 曹志摄

中国新锐设计师原创作品亮相消博会。 记者 曹志摄

　　“高性价比、亲民的永远是最受欢迎的。”已在珠宝行业浸淫十余年的资深从业者陈瑶认为，虽然展会上的消费者目的性较强，无法完整反映整体市场的消费趋势，但也能从侧面看出，随着中国居民人均可支配收入不断攀升，对美好生活的向往和追求与日俱增，中国大众消费者在购买珠宝饰品这类非必需品上已经“入了门”，这也是中国消费升级的体现。

　　携设计品牌OliviaHe Jewellery参展的独立珠宝设计师、雕金师何诗思也认为，电商直播和社交媒体的红火让越来越多的国人了解、进而消费珠宝。不过，虽然中国富豪人群对高端珠宝的消费能力非常强，但大部分中国消费者还处于珠宝消费的入门阶段，“值不值”成为购物决策的重要因素。

　　消博会上展出的珠宝。 记者 曹志摄

　　消费趋势

　　以后买珠宝，“自己开心就好！”

　　“这几天裸钻是卖得最好的，还有‘传承’系列的金镯子，都脱销了，补了好几次货。‘守护一生’系列的钻戒也很受欢迎。”作为营销副经理，倪德玲对消博会开馆几日内的销售情况了如指掌。

　　“多是为了婚庆嫁娶用的，或是给家人朋友送礼，为了投资保值买金条的也有不少。”倪德玲说，近年来消费者的喜好也发生了变化，偏好简洁设计，带有吉祥如意等好意头的饰品也十分畅销。

　　说到赋予珠宝美好寓意，以带动营销，自然绕不开百年钻石珠宝品牌戴比尔斯。上世纪90年代，“钻石恒久远，一颗永流传”这句耳熟能详的经典广告语助戴比尔斯成功进入中国市场，逐步让中国消费者接受了“无钻不婚”的消费理念。

中国新锐设计师原创作品亮相消博会。 记者 曹志摄

消博会上展出的珠宝。 记者 曹志摄

　　实际上，婚庆如今仍是中国珠宝消费者需求的主要构成。据前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》显示，2020年，婚庆需求占中国珠宝首饰行业市场需求的50%，节庆礼赠占25%，投资需求占比10%，其余各类需求共占比15%。

　　但未来，这一需求结构或将迎来大幅调整。前瞻产业研究院在上述报告中分析称，中国结婚率的下滑会减少婚庆需求，而随着女性经济实力的提升，购买珠宝饰品不再单纯是为了应对婚庆等特定场合，更有装饰自己、奖励自己、取悦自己的意味。

　　戴比尔斯永恒印记中国零售业务负责人黄欢表示，企业已经敏锐地感知到市场的变化，认为未来最大的机会在非婚嫁领域。今年初在中国进行全球首发，也在消博会上展出的“昂”系列美钻作品，就是品牌为提升钻饰自购市场的举措。该系列以独特的弧形线条设计象征着一种涟漪效应，旨在为那些特立独行的、引领潮流的时代先锋女性们致敬与喝彩。

珠宝钻石展区人气火爆。记者 刘洋摄

　　产业发展

　　核心竞争力在哪？“还得看设计能力！”

　　作为消博会的珠宝钻石展区，2号馆内不仅汇集了周大福、周生生等珠宝制造零售商，还有富丽宝石等原料供应企业，更有戴比尔斯集团这种集合原料供应、设计制作、品牌营销、终端零售全产业链的国际行业巨头。

　　年轻新锐珠宝设计师的独立原创品牌也在消博会占有一席之地。如豫园珠宝时尚集团携手《芭莎珠宝》参加消博会，以“原创中国美CHINA NEW LOOK”为主题的展位上，6位分别代表70、80、90后的年轻新锐珠宝设计师向观众展示了各自原创品牌的珠宝，部分作品更是在公众场合首次展出。他们的作品对黄金、彩色宝石、翡翠玉石等材质进行现代的演绎和设计，个人风格强烈。独立品牌的个性设计也吸引了诸多不想“随大流”，追求独特审美的逛展市民，每天展位内观众络绎不绝。

消博会上展出的珠宝。 记者 曹志摄

　　在陈瑶看来，产品原创设计能力才是未来的核心竞争力。随着时间推移，中国的珠宝消费者会越来越“识货”，越来越不好“忽悠”，消费者审美认知的提升，会让不具备核心竞争力的商家失去市场。电商直播的崛起也打破了原有的产业供应链条，原先靠当中间商挣差价的珠宝商，日子会越来越难过。

　　前瞻产业研究院也分析称，未来，中国珠宝首饰企业的竞争会聚焦产业链、产品设计、品牌建设以及销售渠道几个方面。具有完整产业链的企业会在洗牌过程中获得更大的市场份额，而不注重设计、品牌建设乏力、零售渠道狭窄的企业将在竞争中淘汰。珠宝首饰的艺术设计、工艺会越来越被消费者看重，产品设计能力已经成为珠宝企业获得市场份额的核心竞争力。